空调业能否继续“制冷年度”神话—万维家电网

    数完一年的否继收入，大家都不约而同的续神开始盘算起2008制冷年度的进账了。然而，话万市场的电网表现却给热情的厂家浇了一盆冷水。

    是制冷年度热是冷厂商各执一词

    赛诺市场研究

    公司给出的数据显示：今年淡季8月份和9月份的空调零售量比去年同期下降了2.3%。这一数字已经显现出了“下降”的空调意思，而传统空调经销商则更为明确的否继表示“开局不好”。

    某商场负责人表示，续神2008冷年开盘没有2007冷年好，话万今年销售节奏明显放慢，电网在他手上淡季开局还剩下30%的制冷年度量没有完成，估计数百万元的空调库存。

    同样，否继在某专业家电网站一条名为“没得混了，今年开盘实在是很惨淡！”的热贴中也表示：2008冷冻年度，空调开局负重前行！跟贴者不乏是空调经销商，有的甚至用“哀鸿遍野”来形容目前经销商销售的情况。

    与之相反，主流空调厂家则纷纷表示“今年开局不错，出货量增长迅速”。与主流厂家口风相一致的是，中华商务网向记者出示的8月份和9月份空调内销量数字也呈现出大的增长：2007年8月内销量为184.1万台，2006年同期这一数字为113.3万台；2007年9月内销量为223.5万台，2006年同期这一数字为177.41万台。不过，中华商务网也提醒，这些统计数字均为厂家的“出货量”，真正的零售量不在其监测范围内。

    无论从哪个角度来看，主流空调厂家均展现出良好的增长势头。业内人士分析认为：“有可能部分空调厂家想要表达的是，没有达到预期的增长。如有厂家淡季目标同比增长30%，而事实上仅实现了10%。”

    大批库存成为新冷年成长制约

    厂商双方截然相反的态度让空调业今年的开局形势显得扑朔迷离。有业内人士认为：“开局的下降很正常，厂商双方的言论其实也不矛盾，厂家的出货增长并不表示行业就好，从今年情况来看，厂家的出货量全都压到了经销商头上，造成商业库存严重，行业整体下降。”

    分析指出，淡季的商业库存主要来自两个方面：一是2007冷冻年度遗留下来的库存量。根据相关数据，2007冷冻年度的库存量大约为800万台。二是2008冷冻年度开盘以来在行业潜规则之下形成的商家库存。

    空调业内“潜规则”，又在两方面催生了更多库存：一是厂家利用淡季推广优惠政策以吸引经销商多提货，这也就是厂家利用淡季向经销商压货；二是厂家利用已经约定俗成的“套款政策”给经销商发更多的货，也就是说经销商上一冷冻年的销售量在厂家那里形成的返利(大多数为几个百分点)，厂家不给现金而是用空调产品来抵换，这样经销商手里无形中又多了空调产品，而且上一冷冻年度销售得越多，返回来的产品就越多，而显出厂家出货量增加。如此众多的商业库存，再加上经过上一冷冻年度爆发式的增长之后势必要形成一段市场休眠期，最终促使淡季艰难开局。

    赛诺市场研究公司的数据显示，预计未来3个月国内家用空调销量将在487万台左右，比2006年同期略增4%。

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