规模到创新 格兰仕成为内销增幅最大品牌—万维家电网

日前从权威统计机构中华商务网2005年8月—2006年6月的规模空调内销统计报告获悉，06冷冻年中仅有格兰仕、到创格力等少数空调厂家出现增长，新格其中格兰仕是兰仕中国空调行业主要品牌中连续两年增幅最大的品牌。绝大多数空调品牌近两年在国内市场都出现了不同程度的内销下滑，06年空调业尤其“冷风袭人”。增幅最

中国空调业首次出现集体负增长
　　“2006冷冻年，品牌将成为中国空调市场发展史上的维网一个转折点。”一知名品牌空调老总颇为感慨地对记者说道。家电

　　事实也确实如此。规模一直以来火暴异常的到创中国空调市场在06上半年已经出现了严重的负增长。据赛诺市场研究公司发布的新格2006年1-4月调查数据显示，在中国国内空调市场上包括窗机、兰仕挂机、内销柜机在内的增幅最总零售量为772.7万台，同比下降10.95%，零售额为209.5亿元，同比下降6.16%。

　　“2006冷冻年中，05下半年为传统的空调销售淡季，06上半年则应该是空调旺销的关键时刻，然而国内市场却出现了整体大幅下滑的现象，这对空调厂家的影响是不可想象的。”一空调专家告诉记者。

　　该专家还介绍说，一直以来空调都是中国关注度最高的家电产品，也是竞争最激烈的产品之一，05冷冻年中空调市场上的火拼使得70%的空调品牌从市场上消失，也使各空调厂家疲惫不堪，“现在空调市场又出现整体下滑，一切都预示着空调业冬天已提前到来。”

“两格”发展殊途同归
　　而在06空调国内销量增长榜单上，被称为“两格”的格力、格兰仕双双上榜，颇为引人注目。

　　据消息称，格力06冷冻年中国内市场销量略有增长，但增幅大小格力并未向外界透露。而对于格兰仕的业绩，格兰仕集团副总裁、格兰仕空调销售公司总经理陈曙明透露，虽然离冷冻年结束还有一个月时间，但格兰仕全年总结已经基本成型，格兰仕空调06年内外销量将实现至少30%的增长。据了解，这也是今年中国空调业增长最骄人的业绩。

　　对于“两格”的增长，业内人士认为，虽然老牌格力和新锐格兰仕在06年都实现了逆市增长，但二者实现增长的方式却大相径庭。

　　“一直以来，格力抛开家电卖场自建渠道的分销方式都倍受争议，然而在06年空调市场变数增多、环境复杂的情况下，格力却可以在自有渠道中根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，强大的自有渠道控制力成为格力06年的一个独特优势，”一业内人士认为，“而格力长期以来积累的强大品牌和专业优势也增强了其抵御风险的能力。”

　　对于空调新锐格兰仕的增长，业内人士认为产品差异化、渠道深度分销、营销手段创新无疑成为格兰仕的三大杀手锏。产品方面，格兰仕首创的光波空调技术一直以来成为健康空调首选，而格兰仕06年发动的色彩革命又为其赢得了“时尚空调彩板王”之称，健康、时尚的产品为其满足越来越个性化的空调需求助力不少。渠道方面，作为空调后来者的格兰仕则改变传统的空调渠道模式，采用深度分销方式，在一、二级市场采用分公司与代理商结合的分销制度，在三、四级市场则采用走与微波炉、小家电联合建立专卖店的形式开展分销，在格兰仕与分销商双赢的情况下保证了渠道的良好运作。

　　“格兰仕06年以来的营销动作也是亮点频出，”一业内专家评价道，“接连打出了新居选光波、港澳游促销、新婚新居节等一整套漂亮的组合拳，为其最终增长助力不少。”

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